绣花针牵引丝线飞舞，黑色底布上逐渐“生长”出一片桃红、明黄的花纹。针脚密密匝匝，为绣片增添了几分绚丽厚实的质感。
“每个月都有活干，时不时接到一二十套服装，现在订单已经排到了9月。”清远连南瑶绣传承人房春花一边干着手中的活计，一边和笔者聊起绣坊的生意。
52岁的房春花从事刺绣已有约40年，从最初制作零星的绣品补贴家用，到成为一名职业绣娘，她的创业梦不断升级。2017年，她开了一间瑶绣坊，带动当地妇女一起接单刺绣，对瑶族服饰和绣品进行创新改良，年均营业额超80万元。
瑶族刺绣这门古老手艺探索产业化发展，走出深山为更多人所知。梁素雅 摄
瑶绣是瑶族世代传承的民间工艺，距今已有千年历史，但其从家庭走向市场，却是近年才形成的趋势。自2009年连南瑶绣被列入广东省非物质文化遗产名录以来，这门古老的手艺便开始在传统与现代的平衡中寻找产业化之路，藏在深山里的美，越来越为人所知。
8月以来，房春花和她手下的绣娘都为订单忙得连轴转。除了要赶制百余件用于箱包、摆件上的绣片图案，不久前她又接到一批瑶族服装订单。
“订单主要来自本地，我们的强项在于做服装，也有包包、摆件等文创产品。”谈起自己的绣品，房春花语气中流露自豪，连南不少旅游景区的瑶族服装便是出自她之手。
放在几年前，她不敢想象自己能依靠刺绣创业，并做出一番成绩。
在房春花带动下，连南涡水镇马头冲村的妇女学习刺绣，在家门口依靠技艺增收。梁素雅 摄
房春花是连南涡水镇马头冲村人，从小跟随家人学习瑶绣，并对这门手艺产生了浓厚兴趣。成年后，她曾在乡镇供销社、村委会工作，也经营过小卖部，但始终没有放弃做刺绣。“2005年左右，县里开始到乡镇摸底瑶绣情况，我当时就有信心做这行。”房春花说。
2009年，连南瑶族服饰刺绣被列入第三批省级非物质文化遗产代表性项目名录，一股传承发展瑶绣的热潮也随之而起。在当地政府的组织下，房春花和其他绣娘一起前往广州、上海等地参加刺绣技艺培训。“以前在农村绣得再好也没人看见，我们到了城里，得到了专家、领导的反馈和建议。”房春花说，经过这次培训“充电”，大大开阔了眼界。
她迄今最为骄傲的一件作品，是一套瑶族女性服饰。这套服装在传统设计的基础上，结合现代需求进行了改良，满身花锦，色彩斑斓。2011年，这件作品登上神州瑶都（中国·江华）瑶族盘王节暨全国瑶族服饰风采大赛，又被送到北京博物馆展演。通过不断参赛并获奖，房春花逐渐在连南打响了名声，“大家都比较佩服我做服装。”
经过前期酝酿，创业的种子终于萌芽了。2017年，房春花在连南县城开设“醉美瑶绣坊”，当地政府给予房租减免，并为绣坊和企业、高校牵线搭桥。
创业仅仅是一个开始，如何让绣品受到市场欢迎，是房春花接下来必须面对的考题。
“不但瑶族服装要改良，包包也要改良，你不行动，只能看别人成功。”在房春花看来，传统瑶绣要与时俱进才能焕发新生机。
在她的家乡涡水镇，瑶族服饰往往呈现大面积红色，几何花纹造型传统、构图复杂，这并不符合市场的审美和使用需求。于是，房春花为绣品加入了更丰富的色彩，并饰以简单的花纹。在做强服装的基础上，她还创新推出背包、帽子、围巾等瑶绣产品。
机器是瑶绣坊里的一支生产主力军。房春花购进了数台机器生产绣片，以更好地满足客户对低成本、批量化生产的需求。
不过，在她心中，精品仍属手工刺绣。谈及瑶绣与其他绣种相比魅力何在，房春花给出了朴实的回答。她认为，瑶绣反面绣、正面看，不用打底稿，心有成竹即可动手，而且只要有材料随时随地都能绣，一针一线皆流露出瑶族人民的勤劳智慧和对美好生活的追求。
自2009年连南瑶绣被列入广东省非物质文化遗产名录以来，这门古老的手艺便开始在传统与现代的平衡中寻找产业化之路。 梁素雅 摄
“以前绣了只是自家用，没有销售的想法，但现在瑶绣已成为我们谋生的一技之长。”房春花说，目前绣坊有常用绣娘和临时工百余人，大多是农村留守妇女、单亲母亲等。
马头冲村妇女盘一妹正是其中之一。她的丈夫患中风没有劳动能力，女儿长年在外工作，盘一妹多年来靠做零工补贴家用。房春花不时把订单带进村里，尤其对盘一妹等家庭拮据的绣娘进行指导。通过刺绣和承担村里的清洁工作，盘一妹每月可获得约千元收入。
“订单每个月都有，但每个月都不一样。除了付给绣娘的费用，我一个月能赚六七千，这样也好过外出打工，还可以照顾手下的绣娘，让她们也有收入。”房春花说。
像醉美瑶秀坊这样的小微企业或刺绣合作社，连南共有5家，它们的发展轨迹十分相似，均是在政策东风下成长起来，又在产业化的路上带动更多家庭依靠刺绣增收。
“目前连南瑶绣仍以传统的线下销售渠道为主，我们要重点解决绣坊和市场接轨的问题。”中国瑶族博物馆馆长唐学情介绍，连南不断尝试引进平台型企业，推动瑶绣从“以产定销”向“以销定产”转变；一些绣娘也把门店开到了线上，让瑶绣走进更多人视野。
醉美瑶秀坊里，六名少女一字排开坐在桌边，低头忙于各自手中的绣品。她们都是连南本地人，趁暑假来这里学瑶绣。房春花在学生之间穿梭，不时俯下身指导。
近年来，房春花被连南多所中小学聘请为刺绣指导老师，走进校园开展瑶绣培训。她坚持因材施教，指导学生从简单的图案学起，对有一定基础的学生则指导其做参赛作品。
房春花在醉美瑶秀坊指导学生刺绣。梁素雅 摄
2019年，在房春花的指导下，连南瑶族自治县田家炳民族中学学生的刺绣作品登上清远市首届中小学生美育节，并斩获多个奖项，房春花本人也获得“优秀指导老师”称号。
“现在我要尽快把手上的订单做好，开学后还要去给学生上课。”虽然工作忙碌，但房春花对生活感到乐观。她的儿子儿媳在韶关发展，自己和丈夫留在连南。今年暑假，儿媳来到连南帮忙打理绣坊的生意。大人工作的时候，3岁多的小孙女自顾玩乐，用碎布料给洋娃娃“换装”。房春花偶尔停下手中的针线活，逗逗孩子，脸上洋溢起笑容。
作为瑶绣产业化的践行者，房春花也见证了家乡在现代化进程中的改变。马头冲村，这个“藏”在粤北大山里的乡村，近年来陆续接通了自来水和电话网络，全村街道实现硬底化，村民生活生产条件大大改善。在连南县城，地标性建筑中国瑶族博物馆吸引游客纷至沓来，不仅是展现瑶族历史文化的重要窗口，也成为大山里一道亮丽的旅游风景线。
今年初，房春花被列为清远市第七批市级非物质文化遗产《瑶族刺绣》项目代表性传承人，这个身份让她对传承和发展瑶绣更多了一份责任感。“现在很多年轻人都外出工作，我希望通过瑶绣培训，能让他们对家乡文化多些了解和热爱。”房春花说。
对于创业，房春花心里已有一张蓝图。她打算继续推进之前因疫情搁置的合作，在创新服装的基础上做好箱包搭配，根据市场需求丰富产品种类，进一步把绣坊规模做大。
【记者】苏晨
【通讯员】陈雅珺
【作者】 苏晨
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
来源：南方+ - 创造更多价值
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